Promocionar tu web o blog
Producir un gran contenido es una de las mejores estrategias para conseguir tráfico. Es una de las técnicas que usamos aquí en Club Lector 10. Excepto que toma bastante tiempo para que tu contenido sea descubierto orgánicamente. Pueden pasar meses, años, o tal vez incluso nunca. Por lo que no puedes permitirte esperar a que el público venga a ti, tienes que ir a donde están tus lectores e invitarlos a entrar.
El desafío, por supuesto, es que la Internet de hoy en día se ha cansado de los intentos de promoción de contenidos genéricos y no se puede ir corriendo por ahí dejando caer los enlaces. No, hoy en día hay que encontrar un enfoque personalizado para cada comunidad individual de la que se quiera tomar prestado el tráfico. Tienes que invertir tiempo, hacer contribuciones valiosas y convertirte en un miembro real.
O puedes comprar anuncios y saltarte todo el trabajo, pero voy a seguir adelante y asumir que muy pocos de nosotros aquí tenemos el presupuesto para comprar nuestro camino a la cima del mercado. Así que, por ahora, vamos a centrarnos en conseguir visitas de forma gratuita con estos consejos:
Usa influencers
En el pasado, las audiencias solían pertenecer a sitios web, pero ahora se trata más de líderes de opinión individuales dentro de esos sitios web. Ya sea debido a la percepción de una mayor responsabilidad o a un sentido de conexión personal, los influyentes de hoy en día atraen tanta o más atención que las marcas y los medios de comunicación.
Tener el contenido respaldado por un líder de opinión en su campo le dará el mayor impulso de tráfico fuera de una campaña de promoción pagada. El desafío obvio aquí es cómo encontrar líderes de opinión y motivarlos para que mencionen tu contenido a sus audiencias:
Los líderes de opinión tienden a tener audiencias reducidas, por lo que lo primero que hay que hacer es dividir su audiencia en segmentos más pequeños, donde es más fácil identificar quiénes son los influencers. Si, por ejemplo, usted vende chaquetas técnicas de invierno, entonces puede dividir su público en atletas, entusiastas de la naturaleza, cazadores y usuarios ocasionales. Y luego profundiza un poco más y divide a los atletas en escaladores, esquiadores y snowboarders, y luego divide a los entusiastas de la naturaleza en campistas, excursionistas y senderistas, etc.
Una vez que tengas una lista de segmentos, puedes hurgar en las redes sociales y buscar influencers de segmentos basados en hashtags, lugares y otras opciones de búsqueda. O puedes ahorrar mucho tiempo empleando un software de escucha social. Usando Awario como ejemplo, todo lo que tendrías que hacer es elegir palabras clave (marcas, temas) para rastrear y obtendrás una lista completa de las cuentas populares que usan esas palabras clave más a menudo:
Menciona en tu contenido algo en tendencias
La estrategia más fácil y realista para un creador de contenidos novato es mencionar en su contenido algo que un líder de opinión haya dicho o hecho en el pasado. Puede ser cualquier cosa, un tweet, un artículo, un vídeo o un producto destacado, debidamente acreditado y vinculado a la fuente original.
Y una vez que el contenido se publica, escribe al influencer destacado y dile que lo has mencionado y que aquí está el enlace y que tal vez le gustaría compartirlo con su público. Está bien si no lo hacen, no hay necesidad de ser agresivo, sólo prueba tu suerte la próxima vez. La clave aquí es actuar con naturalidad y encontrar una manera de proporcionar valor al influyente y a su público.
Invíten a colaborar a los influencers
Una estrategia más avanzada consiste en dirigirse a un líder de opinión antes de publicar el contenido, pedirle que comente un tema que le apasiona y luego incluir su comentario en el contenido. A continuación se muestra una captura de pantalla de un artículo en el que hicimos precisamente eso:
En un intento de aportar más valor a los líderes de opinión participantes, habíamos destacado cada comentario de forma prominente, con una foto, una biografía y un enlace, y tuvimos la suerte de que todos los implicados en el artículo lo mencionaran a sus audiencias:
Tengan en cuenta que se han hecho redadas de expertos hasta la muerte y que un enfoque genérico no es probable que tenga éxito entre los lectores. Así que, en lugar de enviar por correo electrónico a una tonelada de personas influyentes la misma pregunta, elija a aquellas personas que probablemente tengan opiniones diferentes y experiencias únicas, y luego acérquese a cada una de ellas individualmente.
Conviértete en un redactor de Reddit
Reddit es el tercer sitio web más visitado en los EE.UU., con cerca de 1.500 millones de visitas mensuales y una comunidad increíblemente comprometida. Todo el contenido de Reddit es generado por el usuario y mucho de ese contenido tiene enlaces. Así que, a primera vista, parece que Reddit es una mina de oro de promoción de contenidos.
No lo es. La comunidad prospera precisamente porque es auténtica y porque sus usuarios están muy atentos a los intentos de autopromoción. Los Redditores son una multitud muy difícil de vender. Pero no es imposible. Todo lo que tienes que hacer para sobrevivir y quizás incluso tener éxito en Reddit es convertirte en un Redditor:
Ganar una cantidad respetable de karma
Los puntos de karma se ganan haciendo publicaciones y comentarios que son votados por otros Redditores. No intentes hacer publicaciones promocionales hasta que tengas suficiente karma para demostrar que eres un miembro legítimo de la comunidad.
Apunta al menos a 50 puntos de karma antes de tu primer puesto de autopromoción, pero cuantos más, mejor. Ganar ese karma inicial es también una buena oportunidad para aprender las cuerdas y ver qué tipo de contenido lo hace en Reddit.
Encuentra los subreddit relevantes
Cada subreddit es su propia comunidad con sus propios intereses, formatos de contenido y políticas de moderación. Su objetivo es establecerse en aquellos productos que son activos, relevantes para su negocio, y no terriblemente estrictos en la autopromoción.
Tenga en cuenta que su objetivo no es sólo el tráfico, sino el tráfico que convierte. Así que tienes que buscar esos subreproductos que contienen tus potenciales compradores. Por ejemplo, si escribieras una entrada en un blog sobre las diez botas de invierno más modernas, probablemente no tendrías problemas en conseguir algo de tráfico de un subreproducto de redacción y pedir algunos consejos de redacción. Pero los visitantes que recibirías de este subreproducto no son tus compradores, no están interesados en las botas, la moda y el equipo de invierno, que son los subreproductos a los que deberías haber apuntado.
Juega con tus puntos fuertes
Las grandes marcas y los grandes nombres pueden tener un éxito increíble organizando sesiones de Reddit AMA (Ask Me Anything). Pero sólo funciona si eres famoso o si tienes una experiencia de vida única, lo que no mucha gente hace. Y aún así, los AMA no se tratan tanto de la promoción de contenidos como de la construcción de la reputación.
Para una marca más pequeña, una estrategia popular para atraer a los usuarios es pedirles su opinión sobre cualquier cosa, desde productos hasta diseño de sitios web y estrategias de negocios. Una vez más, si usted fuera a hacer una lista de la mayoría de las botas de invierno de moda, podría ir a preguntar a la comunidad correspondiente si están de acuerdo con la lista y cómo se verían sus listas.
Otra estrategia es utilizar su contenido para hacer comentarios en otras publicaciones, en las que los carteles piden información o consejos. La mejor manera de hacerlo es dar una respuesta, mencionar que conoces el tema porque lo has investigado para uno de tus artículos recientes, y luego esperar que alguien más te pida el enlace. De esta manera no tienes que empujar tu contenido de una manera no solicitada.
Promocione su contenido lo justo y necesario
En Reddit, no hay escasez de usuarios que revisarán todo su historial de publicaciones y verán si están tratando de sacar provecho de la comunidad. De hecho, hay subredes enteras dedicadas a eso. Así que, cuando finalmente decidas intentar publicaciones promocionales, mantén su parte a uno de cada diez, y el resto serán contribuciones genuinas no relacionadas con tus intereses comerciales.
No intentes ningún truco
Reddit no es un lugar para ser tímido sobre su relación con el negocio que está tratando de promover. No hay cuentas falsas (chanchullos), no hay spam, no hay anclas engañosas, nada de eso es probable que funcione ni una sola vez. Siempre que hagas una publicación de autopromoción, incluye una revelación completa sobre quién eres y crea las expectativas adecuadas sobre el contenido y por qué es valioso/relevante para este subreddit en particular. Asegúrese de familiarizarse con el contenido, el spam y las políticas de autopromoción de Reddit.
Responda a las preguntas sobre Quora
Quora tiene más de 300 millones de usuarios activos mensualmente, pero su verdadera ventaja es que es muy amigable con las SERPs. Cada vez que hagas una pregunta, Google probablemente te servirá al menos una respuesta de Quora, así como unas cuantas páginas más de Quora en su rico fragmento de respuestas. Por lo tanto, si haces que tu contenido sea visible en Quora, también es probable que consigas algo de exposición orgánica a través de los resultados de búsqueda de Google.
Arriba estoy yo preguntando a Google sobre la importancia de la auditoría de SEO y la respuesta de Quora no sólo está en el tercer lugar, sino que también presenta algunos hilos similares más de la plataforma. Impresionante SERP de bienes raíces a la medida de cualquiera y es tuyo para que lo tomes.
Otra ventaja de Quora es que la comunidad no es tan matizada y dura como en Reddit. Y no hay directrices estrictas sobre qué tipos de contenido están permitidos. Puedes hacer texto, imágenes, vídeo y enlaces, incluyendo enlaces de auto-servicio – lo que sea necesario para responder a la pregunta en su totalidad.
Arriba está una de mis publicaciones de promoción de contenidos en Quora. Incluye un enlace a mi reciente artículo sobre E-A-T, pero sólo después de haber dado una respuesta suficiente en la plataforma. En general, este es el camino a seguir, pero hay algunas cosas más a considerar para su estrategia de Quora:
Encontrar buenas preguntas
Los quóranes tienden a hacer las mismas preguntas una y otra vez. Normalmente hay una docena de variaciones de la misma pregunta en la plataforma, y nunca se sabe cuál de esas variaciones va a tener tracción con la comunidad:
Para maximizar tus posibilidades de éxito, tienes que usar tu contenido para responder tantas preguntas como sea posible. Empieza por buscar en Google tus palabras clave y encuentra esas páginas de Quora que aparecen en la búsqueda – esas son tu principal prioridad. Más allá de eso, revisa las preguntas relacionadas en la parte inferior de cada página de preguntas y busca tus temas usando la barra de búsqueda de Quora.
Una vez que hayas respondido a una docena de preguntas sobre un tema determinado, Quora te pedirá que respondas a otras preguntas sobre este tema. Después de un tiempo, usted será reconocido como un experto en sus temas y los usuarios de Quora comenzarán a enviarle solicitudes directas para responder a las preguntas recién añadidas – es una gran oportunidad para proporcionar una de las primeras respuestas y obtener una ventaja en la recopilación de opiniones.
Crear una copia de calidad
Tal vez el mayor desafío de Quora es que cada una de sus respuestas tiene que ser escrita desde cero – copiar/pegar las respuestas tienen un riesgo muy alto de ser eliminadas. No te preocupes, va bastante rápido – acabas de escribir el artículo y no tendrás problemas para parafrasear la idea clave unas cuantas veces más. Además, recuerda que cada pregunta de Quora tiene de unas pocas a unos pocos cientos de respuestas, por lo que tu copia tiene que ser lo suficientemente competitiva para llamar la atención.
Publicar no demasiado frecuentemente
Aunque tienes que difundir tu contenido en tantas preguntas similares como sea posible, no puedes hacerlo demasiado rápido y no puedes publicar duplicados, o conseguirás que los moderadores eliminen todo ese trabajo:
Arriba está lo que me pasó cuando fui un poco demasiado rápido y respondí unas pocas preguntas muy similares con unos minutos de diferencia. No sólo se eliminaron mis respuestas, sino que también se me prohibió permanentemente escribir nuevas respuestas a esas preguntas, lo que probablemente me está costando un buen tráfico. Así que mi consejo es que me atenga a una o dos respuestas originales y de calidad por día.
Construye tu credibilidad
Puedes conseguir que tus respuestas estén por encima de otras respuestas construyendo credibilidad con la plataforma y sus usuarios. Tus respuestas tendrán cada vez más prioridad a medida que aumente el número total de opiniones, votos y participaciones. La mía está un poco por encima del medio millón, y a menudo veo que mis respuestas van directamente a la cima del montón simplemente por la autoridad asociada a mi cuenta personal.
Secuestrar conversaciones en redes sociales
Entregue su contenido a una audiencia potencialmente dispuesta empleando la escucha social para encontrar y secuestrar las conversaciones alrededor de sus objetivos. Una forma de hacerlo es ir a las redes sociales y usar una barra de búsqueda para buscar palabras clave del tema, pero es probable que los resultados sean pocos ya que la mayoría de las redes ofrecen capacidades de búsqueda muy limitadas.
Otra forma es usar software de escucha social para aumentar el alcance y la relevancia de la búsqueda de conversaciones. Awario ofrece una herramienta de generación de pistas dedicada que te permite seleccionar las redes sociales a buscar, así como lugares, idiomas, plazos y algunos matices semánticos de las conversaciones a las que quieres dirigirte.
No hace falta decir que debes cuidar bien cada lead descubierto de esta manera, después de todo, estás invadiendo un espacio relativamente privado. No te limites a publicar un enlace a un contenido y te vayas – involucra a los usuarios y crea un contexto para el enlace que estás a punto de compartir.
Arriba están nuestros amigos de Awario usando la escucha social para encontrar conversaciones sobre su industria y conectar su producto, y abajo estamos nosotros haciendo lo mismo para compartir algunas piezas de contenido:
Publicar en plataformas de intercambio de contenido
Lanzar tu artículo a una plataforma de intercambio de contenido no va a generar mucho tráfico en tu sitio web, pero también requiere el menor esfuerzo, así que por qué no hacerlo de todos modos.
Desde Club Lector 10 te sugerimos plataformas como GrowthHackers y Zest, pero es posible que puedas encontrar plataformas similares para otras industrias.
Copie sus artículos en Medium
Otra forma de bajo esfuerzo para entregar su contenido a un público más amplio es volver a publicar sus artículos en Medium. Es una plataforma de auto-publicación o blogs con más de 100 millones de lectores mensuales y más de 200.000 suscriptores de pago. Medium es gratis para los bloggers y mayormente gratis para los lectores, excepto por el contenido más popular, que es escogido a mano por el personal de Medium.
¿Cómo crear posts de Medium?
Simplemente copie todo su artículo y péguelo en el editor de Medium. La mayoría de las veces, Medium mantendría el formato original, encabezados, enlaces, citas e imágenes, así que apenas hay nada que tengas que arreglar antes de publicar. El editor tiene algunas características avanzadas que pueden ayudarte a darle sabor al artículo, así que asegúrate de revisarlas también.
Arriba hay una captura de pantalla de uno de mis artículos compartidos en Medium. La única edición que hago es añadir una breve cláusula de exención de responsabilidad al final de cada artículo para que el tráfico y los potenciales suscriptores del blog vuelvan a nuestro sitio web.
Si sus objetivos son diferentes a los de atraer a los suscriptores del blog, entonces tendrá que editar los artículos de Medium para las acciones que le interesen. Es posible que quieras enlazar directamente a las páginas de productos, o a otros artículos más abajo en tu embudo de marketing.
Cómo promover las publicaciones de Medium
Hay muy poco que puedas hacer para influenciar la forma en que tu contenido es distribuido en Medium. Si eres un nuevo colaborador sin seguimiento propio, entonces la plataforma mostrará tu publicación a unos cuantos lectores y, si esos lectores muestran interés, podrías conseguir más exposición y quizás incluso entrar en el feed destacado y el correo electrónico del resumen diario. Si no le ocurre nada a su publicación en las primeras horas, entonces podría ayudar a eliminarla y publicar de nuevo en un momento diferente.
Lo único que puede aumentar el tráfico de forma drástica es enviar su publicación. Las publicaciones son fuentes de contenido con su propia base de suscriptores, que puede contener cientos de miles de lectores. Los feeds suelen estar organizados en torno a un determinado tema y curados por otros usuarios, grupos de usuarios, marcas o cualquier persona en realidad.
Algunas de esas publicaciones aceptan la presentación de contenidos, pero hay que ajustarse a sus directrices de contenido para ser consideradas. Y las directrices pueden llegar a ser bastante extremas. La Cooperativa de Escritores, por ejemplo, sólo considera borradores inéditos, prohíbe el uso de tapas de goteo y exige que todas las imágenes estén debidamente descritas y acreditadas, entre otros cientos de requisitos.
Utilizar múltiples formatos de contenido
El activo más valioso detrás de una pieza de contenido es la investigación que se hizo para fabricarla. La pieza de contenido resultante es sólo una forma que esta investigación puede tomar. Con relativamente poco esfuerzo, esta investigación también puede convertirse en cualquier otro tipo de contenido.
Un artículo puede convertirse fácilmente en una presentación, una presentación puede convertirse en una infografía, una infografía puede convertirse en un vídeo, y un vídeo puede convertirse en un podcast. Y con cada uno de ellos llega un nuevo canal de distribución y un nuevo público que tiene una preferencia por este tipo de contenido en particular.
Las presentaciones pueden ser compartidas gratuitamente en SlideShare, donde hay una gran demanda de las cubiertas en torno a temas de marketing y de negocios en general. Los podcasts pueden compartirse en una docena de plataformas dedicadas, como Buzzsprout, Captivate, Transistor y Simplecast, por nombrar sólo algunas. La infografía puede tener cierta tracción en Pinterest, pero también puede ser usada internamente como contenido cerrado. Los videos irían a YouTube, obviamente.
Posts de invitados
Hay dos formas de usar tu contenido para recoger el tráfico de publicaciones de los invitados. Una es lanzar una idea de artículo similar a su contenido existente y luego básicamente reescribir su contenido para que coincida con los requisitos de su socio de publicación de invitados. Otra forma es crear un artículo invitado temáticamente similar y luego enlazar a una serie de artículos propios relacionados desde el texto.
Recuerde que en ambos casos tiene que aportar valor tanto para su socio como para usted mismo. Hay un número finito de oportunidades de publicación de invitados dignos en cualquier industria, lo que significa que es probable que no haya más que un puñado de blogs que puedan aportar su verdadera exposición. Así que tu objetivo principal es construir y nutrir la relación con tus socios. El valor para ellos es que pueden llenar su agenda de contenido e insertar algunos de sus propios enlaces sin tener que hacer mucho trabajo. El valor para ti es que puedes acceder a su audiencia.
Compartir en redes sociales con rapidez
Motive a sus lectores a difundir el contenido a través de sus propias cuentas de redes sociales.
Proporcionar botones para compartir socialmente
La forma más pasiva de fomentar el intercambio social es ofrecer botones de intercambio social, lo que probablemente ya se hace, ya que esos botones tienden a ser proporcionados por defecto en la mayoría de los temas de construcción de sitios web.
Use un plugin de clic para twittear
El plugin, del que hay muchas variaciones, le permite colocar sugerencias de tweets a lo largo de su artículo. Elija sus mejores citas, póngalas en las casillas dedicadas, y pida a sus usuarios que twitteen esas citas con un clic de un botón.
Utiliza un plugin «share-to-unlock»
Otro tipo de plugin popular anima a los usuarios a compartir su artículo para poder acceder al contenido de la puerta. En este caso, la mejor práctica es ofrecer a los usuarios acceso gratuito a sus artículos, pero ocultar materiales adicionales, como listas de comprobación, infografías, hojas de cálculo y plantillas detrás de la ‘puerta’, que pueden abrirse compartiendo el artículo en los medios sociales.
Únase a los grupos de Facebook
Aunque Facebook es una enorme comunidad de usuarios comprometidos, es casi imposible que una marca sea descubierta allí de manera orgánica. La única manera de secuestrar el feed de Facebook de alguien es unirse a un grupo del que es miembro y compartir su contenido allí. Hay cualquier número de grupos de Facebook sobre cualquier tema, así que, cualquiera que sea tu negocio, definitivamente podrás encontrar algunas comunidades con intereses correspondientes.
Ten en cuenta que hay opciones de acceso público y privado. Los grupos públicos son más fáciles de unirse, lo que en realidad es un inconveniente porque se ven invadidos rápidamente por el spam. En el caso de los grupos privados, tienes que solicitar la adhesión y normalmente hay algún tipo de proceso de selección, por lo que la calidad de la audiencia tiende a ser mayor que la de un grupo público.
La estrategia consiste en unirse al mayor número posible de grupos privados relevantes, hacerse una idea de la comunidad y la cultura que hay dentro, y ver si los puestos de promoción son aceptables y de qué tipo. A continuación figura un ejemplo de Luke Rees, escritor de AWE365, que utilizó uno de los grupos privados de esquí para promover su reciente artículo:
Comparta con sus seguidores
Compartir el contenido a través de sus propios medios sociales también podría ser una estrategia viable para llegar a nuevas audiencias. Aunque primero compartirá con sus seguidores actuales, éstos podrían inclinarse a impulsar su contenido también a sus propios seguidores. Por lo general, hay un ligero margen de nuevos lectores cada vez que compartes el contenido con tus seguidores – nada de lo que presumir, pero se suma.
Con nuestras publicaciones, hemos notado que algunas personas las comparten sin siquiera leer los artículos que enlazan con ellas. Presumiblemente, porque no están actualmente interesados en el tema, pero creen que sus seguidores podrían estarlo.
Conclusión
Gratis no significa fácil. Un tema recurrente de los métodos de promoción de contenido gratis es que tienes que invertir tu tiempo en lugar de invertir tu dinero. En lugar de pagar para que su contenido se entregue a usuarios dispuestos, tiene que buscar a esos usuarios usted mismo, secuestrar sus conversaciones y hacer lo mejor para entregar su contenido de una manera auténtica. Eso es además de tener que reescribir y reutilizar su contenido para intentar exprimir hasta la última onza de valor de cada pieza que produzca. Es un trabajo duro. Pero, si se hace de manera consistente, es una forma perfectamente factible de conseguir visitas gratis.