Los teléfonos inteligentes están en todas partes. Ves a la gente charlando con familiares y amigos en los centros comerciales y en los sistemas de tránsito. Ves a gente de todas las edades jugando a «Angry Birds», «Cut the Rope» o alguna otra aplicación entretenida como las de descargar estados de facebook. La gente puede navegar a través de los sitios web con un toque y pasar por los teléfonos inteligentes, todo ello mientras están lejos de su ordenador de casa. Durante años, los anunciantes aprovecharon las computadoras de casa (o de la oficina) para proporcionar anuncios en tiempo real y en un contexto específico a los navegantes de la web (a través de sus navegadores). Se podía ganar dinero con modelos de anuncios de «pago por clic» o similares. Este método todavía funciona, pero el problema para los anunciantes es que la gente ya no utiliza mucho sus computadoras de escritorio. Están usando sus teléfonos inteligentes.
Si tienes un teléfono inteligente y has descargado alguna aplicación o eres mas de descargar videos facebook gratis, es posible que te hayas encontrado con una o más que utilizan la marca in-app y posiblemente la publicidad in-app. Mucha gente está dispuesta a soportar el anuncio ocasional de un anunciante a cambio de alguna aplicación o juego gratis. Este es el primero de los cinco métodos que me gustaría presentar para monetizar tus propias aplicaciones móviles.
Si eres un editor de aplicaciones, digamos que eres el gerente de un club nocturno muy concurrido y tienes una aplicación para promocionar tu club, entonces es más probable que tengas una aplicación gratuita que una de pago. Todavía puedes ganar dinero con una aplicación gratuita!
Para empezar, estos son los cinco métodos para monetizar tu aplicación móvil:
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- Usar AdMob, Millennial Media y otros para proporcionar publicidad en la aplicación
- Vender espacio publicitario en tu aplicación para vendedores y comerciantes
- Enlace desde su aplicación a los sitios de los afiliados y sus productos
- Usar notificaciones push
- Cargo por la aplicación o por compras en la aplicación
Somos grandes fans de las aplicaciones gratuitas. Estoy seguro de que tengo un montón de aplicaciones gratuitas en mis dispositivos móviles. Tiendo a recomendar aplicaciones gratuitas a mis amigos también, ya que sé que si no les gustan las aplicaciones que recomiendo, siempre pueden eliminarlas. Por lo tanto, todos los métodos que describo aquí, excepto uno, se aplican principalmente a las aplicaciones gratuitas.
Si tiene una aplicación propia que se está publicando (o que ya está publicada, ya que siempre se puede agregar más en una actualización), considere la posibilidad de utilizar AdMob u otro servicio de agregación de anuncios. Dado que AdMob forma parte de la familia de empresas de Google, es posible que muchas personas ya tengan una relación con ellas sin siquiera saberlo. No obstante, elija una de ellas y utilice sus herramientas del SDK (este es un trabajo para su desarrollador) y consiga que sus credenciales de editor se añadan adecuadamente a la aplicación. Antes de que te des cuenta, aparecerá en la pantalla una mini cartelera para tu aplicación y estarás en camino de ganar dinero extra. Este método es extremadamente útil para aquellos de ustedes que han creado una aplicación gratuita que se descarga con frecuencia. Es tan simple como: Cuantos más usuarios, más exposición al anuncio y más ingresos potenciales para ti.
Si su aplicación es una aplicación basada en la comunidad o una aplicación relacionada con productos o servicios específicos, considere la posibilidad de obtener una cuota mensual de los comerciantes o proveedores para incluir su información en su aplicación. Este método funciona muy bien si tiene muchas descargas para su aplicación. Si los comerciantes pueden ver que su aplicación es ampliamente utilizada, es casi una obviedad. Es probable que te pregunten si puedes ayudarles!
Muchos operadores de tiendas y otros sitios en línea ya tienen relaciones con sitios de marketing de afiliados como Commission Junction y Linkshare. Todos ellos funcionan más o menos de la misma manera. Si utilizas sus herramientas, puedes tomar sus enlaces (por comisión) e incrustarlos en tu aplicación. A medida que la gente utilice tu aplicación, verá estos enlaces y (con suerte) hará «tap/click» en ellos. Si compran en el sitio enlazado, usted obtiene comisiones.
Personalmente, me encanta el método iOS para las notificaciones push. Estas me mantienen en contacto con algunas de las actualizaciones de los juegos y otras aplicaciones que utilizo. Pero, si eres un vendedor astuto, puedes usarlas en tus aplicaciones para añadir valor y obtener más ingresos. Esto no es realmente monetizar internamente (con la aplicación), pero la oportunidad de ingresos permanece. Una notificación push le permite compartir con sus «suscriptores» información sobre su aplicación o sobre un acuerdo que pueda tener. Esto los estimula a la acción. Una notificación push puede ser un llamado a la acción inmediato para su comunidad de usuarios. «Actúe ahora y descargue tres widgets gratuitos con la compra de sólo uno». ¿Entiendes la idea?
Casi todos los que podrías preguntar te dirían que una aplicación gratuita distribuida es mejor que cobrar una tarifa mínima (0.99 euros) por cada descarga. Con el paso del tiempo, verás que las aplicaciones gratuitas se descargan más a menudo y se comparten más libremente con otros. Lograr que otras personas le comercialicen (compartiendo) es muy deseado y beneficioso. Sin embargo, si decides vender tu aplicación por una tarifa, asegúrate de que sea rentable y que ofrezca una función continua a tu público. La gente no estará contenta de pagar por una aplicación que no proporciona una funcionalidad adecuada. Otra forma de cobrar por una aplicación es distribuir la aplicación de forma gratuita, pero utilizar la compra dentro de la aplicación para cubrir los costos de alguna función adicional o producto descargado dentro de la aplicación. He visto esta gama de contenidos descargables (PDF o archivos de sonido) a herramientas o artículos para juegos o aplicaciones similares. Asegúrate de que tu modelo de precios sea fácil de entender.
Estamos en una nueva y maravillosa frontera con las aplicaciones móviles y el marketing tendrá que adaptarse. Utilice estas pautas para planificar su aplicación antes de que se distribuya para obtener los mejores resultados.