Como crear una marca con éxito

crear una marca
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Hay cuatro pasos efectivos en la estrategia de desarrollo para crear una marca con éxito:

  1. Elegir el nombre y el logotipo de la marca
  2. Establecer la marca en la mente de los clientes
  3. Patrocinio de la marca
  4. Desarrollar la marca
Tabla de Contenidos()

    ¿Qué es la equidad de la marca?

    La forma de crear una marca no es muy diferente a la de fundar un negocio. Lleva tiempo. Poco a poco se puede crear la equidad de la marca. La equidad de marca es el efecto diferencial cuando los consumidores reaccionan más favorablemente a una marca que a una versión genérica o sin marca del mismo producto. Siempre que pensamos en comprar un smartphone el primer nombre que nos llama la atención es - el iPhone. Pregunten por qué? Es por la comodidad y la autenticidad que el iPhone ofrece a sus usuarios.

    Apple a través de sus años de investigación y experiencia ha creado un estado en nuestra mente de lujo y comodidad en el uso de sus productos. Puede haber algunos productos similares de otros en línea con el iPhone de Apple y puede ser superior a eso, pero la identidad del iPhone le da la ventaja sobre otros - no importa cuál sea la etiqueta de precio. Esta ventaja es la equidad de la marca.

    4 pasos de la estrategia de desarrollo de la marca

    1. Elija el nombre de la marca y seleccione el logotipo

    Mientras que la construcción de una estrategia de desarrollo de marca el nombre juega un papel vital. Un buen nombre y estilo puede añadir cosas positivas al éxito de un producto. Es la tarea más difícil para empezar. La simplicidad es el primer paso. El nombre debe ser fácil de pronunciar, reconocer y recordar. Además, debe sugerir algo sobre los beneficios y cualidades del producto.

    Nombres como Google, Nike, Facebook, Apple, KFC etc. están entre las marcas más establecidas en todo el mundo. Lo interesante de esos nombres es que son fácilmente traducibles en diferentes idiomas alrededor del mundo. Por lo tanto, el significado de una palabra en particular no debe ser algo que indique malo, equivocado o negativo.

    Una vez más, el nombre debería ser extensible para cubrir múltiples líneas de productos. Por ejemplo, Amazon.com comenzó su negocio con la venta de libros y ahora se ha extendido a múltiples categorías de productos.

    Una vez elegido, el nombre de la marca también debe ser protegido. En muchos casos, los nombres de marca se mezclaron finalmente con la categoría de productos y las personas no pueden diferenciar la identidad de la marca de la categoría de productos.

    Por ejemplo, Xerox es una empresa que construye máquinas fotocopiadoras, pero hacer una fotocopia se suele denominar hacer xerox. 'Xerox' se debe pronunciar como un sustantivo y no como un verbo. A mucha gente le resulta difícil distinguir entre el producto y el servicio, lo que en última instancia dificulta la marca de la empresa.

    2. Establecer la marca en la mente de los clientes

    Un dicho interesante de un vendedor: Los productos se crean en la fábrica, pero las marcas se crean en la mente. Esto puede hacerse de múltiples maneras- En el nivel básico, comienza con la introducción a los clientes objetivo del producto y sus características distintivas.

    Tomemos el ejemplo del lector de libros electrónicos Kindle de Amazon. Amazon se dirige a sus clientes, diciendo que es un lector de libros electrónicos que tiene la característica distintiva de leer libros en un formato virtual. En esta etapa, simplemente se introducen con el producto y tiene un nivel de impacto muy bajo.

    La manera más efectiva de posicionar una marca es asociando su nombre con beneficios deseables. Así, Kindle va más allá de un lector de libros electrónicos: es un diccionario liviano, para llevar, que almacena miles de libros fáciles de buscar, sin deslumbramientos y sin distracciones.

    Las marcas más fuertes van más allá de establecer características y beneficios en la mente de los clientes y se posicionan sobre fuertes valores y creencias, arraigados a un profundo vínculo emocional. Como si leer libros en Kindle fuera un absoluto placer y se presentara como el nuevo mejor amigo del amante de los libros. Cuando se coloca una marca en la mente humana, el comercializador debe establecer una misión para la marca y una visión de lo que la marca debe ser y hacer.

    3. Patrocinio de la marca

    El patrocinio de la marca puede ser de tres tipos:

    1. Patrocinio de marca privada
    2. Patrocinio de la marca licenciada
    3. Marca compartida

    Patrocinio de marcas privadas

    Muchos anuncios y estrategias de mercadeo social trabajan detrás de las grandes marcas para emerger y se denominan marcas nacionales. Pero para las empresas más pequeñas, no siempre es posible apoyar las marcas con un gran gasto de bolsillo. En esos escenarios, el patrocinio de marcas es muy importante. En comparación con las marcas nacionales o de manufactura, hay marcas de tienda. En las últimas décadas las marcas de la tienda están ganando más del mercado. Aquí está el por qué?

    Grandes centros comerciales como Big Bazaar, Walmart revenden productos con importantes descuentos, especialmente las marcas genéricas o sin nombre. Ellos respaldan los productos citando sus ventajas o comparándolos con las principales marcas. La asociación de los grandes revendedores con productos menos conocidos funciona como una ayuda para elevar el valor de la marca del producto una vez llamado "sin nombre".

    El patrocinio de marcas privadas también es seguido en las compras en línea. Como podemos ver, los pequeños o menos conocidos fabricantes de móviles se han unido recientemente a Amazon para vender sus teléfonos. De hecho, esta estrategia está funcionando muy bien ya que las marcas "sin nombre" están recibiendo el apoyo de las grandes tiendas de marca ya sea en línea o fuera de línea.

    Patrocinio de marcas con licencia

    En este patrocinio de marca, algunas empresas compran los nombres y símbolos de otros fabricantes o creadores con una cuota y respaldan sus productos bajo dicha marca. Esto es algo común en la industria de la moda como Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Gucci, Armani, etc., donde las empresas utilizan los nombres e iniciales de conocidos innovadores de la moda. Este tipo de marca resulta como un relleno añadido pero con un pellizco en el bolsillo.

    Co-Branding

    Bajo esta estrategia de patrocinio de marca, a las marcas establecidas de diferentes empresas se les utiliza en el mismo producto. Debido a que cada marca domina en una categoría diferente, las marcas combinadas crean un mayor atractivo para el consumidor y un mayor valor de marca.

    Por ejemplo, Bajaj Allianz Life Insurance, donde Bajaj es un actor dominante en el sector del automóvil y Allianz es una empresa alemana de servicios financieros. Ahora bien, como Bajaj quiere entrar en el sector de los seguros y Allianz quiere entrar en el mercado indio, han creado conjuntamente una marca "Bajaj-Allianz" para recoger los frutos del mercado de seguros indio. Es lo que se conoce como branding corporativo.

    La co-marca también tiene algunas limitaciones. Estas relaciones suelen implicar complejos contratos y licencias legales. Los socios de co-marca deben coordinar cuidadosamente su publicidad, promoción de ventas y otros esfuerzos de marketing. La responsabilidad de llevar la marca compartida con confianza y dignidad recae en ambos socios.

    4. Desarrollo de marcas

    Para aumentar el valor de la marca es muy importante preparar una estrategia de desarrollo de marca que no se corresponda con los cambiantes escenarios comerciales. No hay una regla rígida y rápida que dictar.

    Extensiones de línea:

    El nombre de la marca de un producto puede extenderse a una línea de productos existente para acreditar nuevas formas, colores, tamaños, ingredientes o sabores de un producto existente. Sin embargo, las extensiones de línea implican algunos riesgos. Una marca comercial sobreextendida puede causar confusión en el consumidor o perder parte de su significado específico.

    Extensiones de marca:

    Ocurre cuando una marca actual se extiende a un producto nuevo o modificado en una nueva categoría. Por ejemplo, la popular marca de fideos Maagi de Nestlé se ha extendido a su ketchup de tomate, pasta, sopa, etc. La ampliación de la marca da a un nuevo producto un reconocimiento instantáneo y una aceptación más rápida. Pero hay que tener cuidado al extender la marca, ya que puede confundir la imagen de la marca principal.

    Multi-marcas:

    La multimarca ofrece una forma de establecer diferentes características que atraigan a diferentes segmentos de clientes, que aseguren más espacio en los estantes de los revendedores y que capturen una mayor cuota de mercado.

    Por ejemplo, una empresa de renombre vende múltiples variedades de refrescos bajo diferentes marcas. Estas marcas luchan entre sí para dominar el mercado y, como resultado, es posible que individualmente tengan una cuota menor, pero en conjunto, la empresa domina el mercado de los refrescos. El mayor inconveniente aquí es que las marcas individuales obtienen sólo una pequeña cuota de mercado y pueden no ser muy rentables.

    Conclusión

    Las marcas no se crean en un día o dos; debes tener la paciencia para cultivarlas. Los puntos mencionados anteriormente sugieren algunas de las mejores prácticas para construir una marca, pero la verdadera prueba comienza en el campo. La estrategia de desarrollo de marcas difiere de un lugar a otro, incluso la marca urbana y la rural son muy diferentes en sus aplicaciones prácticas. Recuerden que detrás de una estrategia de desarrollo de marca exitosa, hay muchos esfuerzos, una visión vívidamente clara y, sobre todo, una calidad de producto o servicio sin compromisos.

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