¿Cómo Conseguir clientes para tu clínica? ¿Eres medico y necesitas atraer pacientes? ¿Te gustaría que tu consultorio siempre este lleno? En esta ocasión, voy a compartir contigo 5 secretos comprobados para que consigas nuevos pacientes para varios tipos de clinica.
Conseguir personas para una consulta con el nutriólogo es una de las cosas más fáciles de hacer hoy en día. Cada vez los índices de obesidad aumentan al igual que enfermedades como la diabetes que son problemas derivados de la alimentación.
El día de hoy escuchaba en la radio que el 70% de los mexicanos tienen obesidad, y los índices van en aumento, algo realmente alarmante.
Sin embargo, aunque toda persona está interesada en bajar de peso, los expertos de la salud no tienen muy en claro como llevar a estas personas a su consultorio ya que las reglas del juego del marketing han cambiado.
Anteriormente los médicos solo ponían un anuncio en el periódico. El resto era solamente esperar.
Ahora, las personas ven menos la televisión y leen menos el periódico, así que estas estrategias de publicar un anuncio médico en el periódico está obsoleto.
Lo bueno
Aunque por un lado se cierran puertas, por otro lado se abren nuevas oportunidades. Con el auge de las redes sociales, las personas ahora más que nunca quieren presumir un mejor cuerpo. ¿Cierto?
Ya sea por salud o por querer presumir, como nutricionista o nutriólogo debes aprovechar los deseos de tus pacientes para llevarlos a tu consultorio y resolverles su problema.
¿Dónde encontrarlos?
1. Gimnasio
Uno de los mejores lugares para ofrecer una consulta médica es en el gimnasio.
El 80% de las personas que van al gimnasio son totalmente nuevas y no tienen ni idea de como entrenar, ni mucho menos de cómo llevar una alimentación adecuada.
Ya sea que te asocies con un gimnasio o brindes tus consultas particulares, ahí tienes la oportunidad de crear tu reputación y de que más personas (al ver los resultados de tus pacientes) quieran ir a consultar contigo.
2. Clubes de artes marciales
Esta es una de las mejores oportunidades para conseguir nuevos pacientes y que los nutriólogos están desperdiciando.
Actualmente estoy entrenando Jiu Jitsu y déjame decirte, antes de cada competencia los participantes deben tener un peso ideal para que puedan concursar en una categoría específica.
Hay muchos de mis compañeros que les vendría bien bajar unos kilos de más, y como bien ya sabes, no es cuestión de ejercicio sino de alimentación.
Me pregunto por qué nunca ha venido un nutriólogo a nuestro lugar de entrenamiento a decir: “Hey chicos, les ofrezco una consulta gratis y si ven resultados, entonces pueden seguir viniendo conmigo.”
No tienes ni idea de la cantidad de pacientes que vas a comenzar a tener si realizas esta estrategia que actualmente ningún nutriólogo está aprovechando!
3. Publica en Facebook
Hay muchos profesionales que no utilizan Facebook a su favor y no entiendo el porqué.
¿Tú lo has hecho?
Si no te ha funcionado hoy te voy a presentar una técnica para que logres meter “presión” y que las personas puedan ser susceptibles a tu mensaje. De hecho, esto es algo que ya he hablado en otros artículos de este blog. (Al final de la publicación encontrarás las publicaciones relacionadas)
Anuncios que si funcionan
Actualmente las personas están siendo bombardeadas de tanta publicidad que a veces ya ni hacemos caso a las cosas. Es por eso que cuando publiques en facebook sobre tus servicios, es importante que ataques el lado “reptiliano” del cerebro.
El neuromarketing dice que el cerebro reptiliano es aquel que se encarga de la sobrevivencia de un individuo.
El siguiente mensaje realmente creo es muy impactante ya que ataca muy bien nuestro lado de supervivencia y de evitar el dolor.
No es sólo publicar y decir “Ofrezco consultas”, sino más bien “Esto es lo que te puede pasar si no cuidas tu alimentación adecuadamente y yo te puedo ayudar. Agenda tu consulta al número 123 22 22”.
4. Presencia en Google
El cuarto secreto para conseguir pacientes es tener presencia en los buscadores.
Si voy a Google y escribo “nutriólogo en mérida” esto es lo que me aparece:
Primero, en los resultados aparece un anuncio pagado por la MNC. Karimme Argüello.
Segundo, aparece el Nutriólogo Alejandro Solis, con información sobre su dirección, teléfono, horarios y un enlace a su sitio web.
Como puedes ver, tener presencia en Google puede ayudarte a atraer a cientos de pacientes. Aprovecha esta oportunidad ahora más que nunca!
Conclusiones
Los métodos tradicionales de publicidad como la televisión, periódico y revistas ya ha pasado de moda.
A menudo cuando voy a las consultas con mis médicos (alergólogo, dentista y oftalmólogo), me doy cuenta que hay una pila de revistas pero que ya nadie lee.
Al contrario, veo a los pacientes con su celular viendo su muro de Facebook.
Para finalizar, es importante que así como en tu profesión te mantienes actualizado, de igual forma tus estrategias de marketing se encuentren actualizados.
El marketing no es un gasto, es una inversión.
Como conseguir clientes para tu clínica de psicólogia
Hay un dicho popular que dice: “Para que voy a ir al psicólogo si no estoy loco”.
Estoy seguro que los psicólogos fueran visto de diferente forma si tuviéramos una mentalidad distinta. Sin embargo considero que el Internet ha ido moldeando nuestra forma de pensar debido a la difusión de la información.
Cada vez más son las personas que consideran la opción de ir un psicólogo.
En esta ocasión, te voy a presentar cinco estrategias para que consigas más pacientes de psicología y tengas la agenda llena.
1. Tarjetas de Presentación
Cada vez son menos los profesionales que deciden optar por una tarjeta de presentación.
A decir verdad los modelos tradicionales de publicidad han ido quedando en el olvido.
No obstante, imagina que estás en una boda, y te preguntan, ¿a qué te dedicas?
En ese momento puedes sacar una de tus tarjetas de presentación y le dices “Soy psicólogo y me especializo en terapia de pareja.”
Lo más seguro es que la persona va guardar tu tarjeta de presentación en su cartera pero con el paso del tiempo puede llegar a recordarla cuando se encuentre en una situación donde requiera ayuda.
Es una estrategia a largo plazo que funciona.
Recuerda que la primera impresión es la última impresión y el haber dado tu tarjeta demuestra el tipo de profesional que eres.
2. Relación con abogados
Hace unos días una amiga estaba atravesando un problema con la separación de su pareja, de cierto modo se sentía culpable por lo que su hijo estaba viviendo.
Ella me dijo “creo que necesito ir con un psicólogo”.
Su necesidad es clara aunque al día de hoy no lo ha hecho y una de las razones es por que no conoce a ninguno.
Si quieres conseguir pacientes para una consulta de psicología, mi recomendación es que desarrolles relaciones con un despacho o con abogados.
Es ahí en los problemas legales donde también están las personas con problemas emocionales.
Siempre he dicho que una de las armas poderosas de marketing es el solucionar un problema en el momento que una persona lo necesita.
3. Ten una vida ejemplar
Uno de los mayores problemas que he visto de las personas que hacen marketing para médicos, es que creen que los doctores entienden todos esos términos de publicidad “raros” como SEO, SEM, Inbound Marketing, etc…
Cuando platico con el equipo de consigueclientes.com, les digo: “Recuerden, a lo que los médicos les interesa es tener pacientes, a ellos no les importa sobre términos de marketing.”
De la misma forma, una persona común y corriente no tiene idea de cuales son las características de un buen psicólogo, pero lo que sí tiene en claro, es que va a buscar a una persona que le genere confianza y que no tenga los mismos problemas que él.
¿Cómo puede un alcohólico pedirle a otro alcohólico consejos para dejar la bebida?
En lo personal, he estudiado mucho de marketing, pero relativamente nada en cuanto a las conductas de las personas.
El otro día, vi que una chica conocida publicaba en Facebook sus servicios como psicóloga, y dentro de mi solamente pensé, “jamás iría contigo“.
Puede ser que ella tenga la solución, pero simplemente no me genera confianza.
Por otro lado, tengo un amigo que siempre publica memes sobre lo que las personas piensan que es o no un psicólogo.
Sólo recuerda que la gente normal, no tiene mucha idea de eso.
Lo único que tiene idea es que tiene un problema como la depresión, ansiedad, problemas con sus hijos, con sus parejas, y que buscan una solución.
Lo más probable, es que busquen a una persona con una vida ejemplar.
4. Publica en Facebook
Creo que no tengo que decirte que publicar en Facebook es una de las mejores formas de exponer tu profesión.
En un artículo pasado hable de la forma de cómo conseguir pacientes en Facebook, pero darle un enfoque diferente.
Como resumen, no se trata de decir “soy psicólogo”, sino de darle un enfoque en solucionar los problemas de las personas.
5. Ten un sitio web que aparezca en Google
Si, tienes que tener una página web, pero no es suficiente.
Lo que necesitas es tener un sitio web y además aparecer en Google.
Tan sólo en Mérida, Yucatán, México, se registran de 100 a 1,000 búsquedas mensuales con la palabra “terapia de pareja”.
Esta es una increíble oportunidad que tienes que no puedes dejar pasar.
El lado bueno es que tienes un gran mercado para conseguir pacientes, pero el lado malo es que si no estás apareciendo tú en esos resultados, otra persona está apareciendo y se está llevando a tus pacientes.
Así es la competencia en Internet.
Este no es un artículo que trate sobre el posicionamiento en buscadores para psicólogos, por lo cual mi recomendación es que puedas encontrar una agencia de marketing que pueda realizarlo por ti.
Conclusiones
Espero que cada una de las estrategias presentadas anteriormente puedan ayudarte a conseguir los pacientes que tanto necesitas.
Gracias al Internet y al acercamiento de las comunicaciones, llegar a nuevas personas es más fácil que nunca, aprovecha todos los recursos a tu alcance: Desde tus tarjetas de presentación, alianzas y presencia en línea.
Internet Marketing para Médicos Especialistas
El marketing online se ha vuelto indispensable para cualquier negocio en la actualidad y para los médicos no es la excepción. Anteriormente los médicos conseguían sus pacientes con el boca a boca y uno que otro anuncio en el periódico local, sin embargo, al día de hoy el juego está cambiando.
Si como médico no cuenta con presencia en línea, simplemente no tiene una reputación y está perdiendo la oportunidad de conseguir nuevos valiosos pacientes.
Estos nuevos cambios que ofrece el Internet, son áreas que la Industria de la Salud apenas está explorando y que debería aprovechar.
Tan sólo el medio El Financiero reporta que en México existen más de 61 millones de usuarios activos en Facebook. Llegar a tal cantidad de personas antes era muy difícil y ahora se puede lograr con el alcance de tan sólo un click.
Todos estos cambios suceden a pasos agigantados y los médicos no han sido capaces de adaptarse al cambio.
Esta publicación te enseñará como realizar una campaña de marketing en Internet efectiva, pero más que nada, enfocada a una campaña de marketing médico.
1. Diseño Web
Hay un dicho que dice: “La primera impresión es la última impresión.”
Si desea transmitir seguridad, confianza y profesionalismo, la primera impresión es lo que cuenta.
Un sitio web de un médico debe adicionalmente tener contenido de calidad que beneficie a sus pacientes.
Recuerde que todo cliente está buscando una solución a su problema.
2. SEO
¿Qué es el SEO?
Por sus siglas en Inglés (Search Engine Optimization), es la optimización en los buscadores de un sitio web.
Aunque realmente no me gusta incluir palabras técnicas, es importante mencionar que el SEO es la práctica de que su sitio web aparezca listando en los buscadores cuando una persona hace realiza una consulta. En este caso, puede ser relacionado a la salud del paciente.
Tener un sitio web listado en Google es la oportunidad perfecta para ofrecer solución a los problemas de salud de las personas.
El mayor beneficio del SEO es poder estar arriba de su competencia.
3. Redes Sociales
Facebook, Instagram y Twitter tienen millones de visitas al día.
Tener un perfil activo le ayudará a conectar con sus pacientes.
Esto hará sentir a las personas conectar con un médico de forma más personal y por lo tanto desarrollar una relación medico-paciente a largo plazo.
Comparta su experiencia, conocimiento y casos de éxito.
Conclusiones
Existen otros canales para realizar Marketing Médico, sin embargo, las tres herramientas anteriormente mencionadas representan el pilar para desarrollar campañas exitosas.
Nuestra recomendación es que pueda encontrar a un profesional en marketing que pueda realizarlo por usted.
Como opinión personal, es importante que su agencia de marketing no sólo le brinde la opción de crear su presencia en Internet, sino que también le ofrezca la posibilidad de adquirir nuevos pacientes lo cual traerá mucha satisfacción a su carrera profesional.
Cómo Conseguir Pacientes para Clínica Odontología
Cuando comencé mi tratamiento de Ortodoncia, la doctora me dijo que jamás volvería a estudiar para Odontóloga, ya que si en su tiempo fue difícil conseguir pacientes para la universidad, ahora lo sería más.
Recuerdo también un día hablando por teléfono con mi cuñada, llorando me dijo que si no conseguía pacientes, iba a reprobar y nunca se iba a hacer realidad su sueño de ser dentista.
Lo más probable es que te encuentras en la misma situación, si no consigues pacientes, no vas a poder practicar y por lo tanto, no vas a poder cursar satisfactoriamente la carrera de Odontología, ¿Cierto?
Es por ello, que en mi experiencia trabajando con consultorios y médicos, te presento La Guía Definitiva para Conseguir Pacientes de Odontología.
Cómo Conseguir Pacientes para Odontología
1. Publica en Facebook
Ya sé, me dirás que publicar en Facebook ya lo has hecho y que es un tip muy sencillo. Bueno, tienes razón, pero lo tienes que hacer desde otro ángulo.
Una de las cosas más importantes que hay que saber en el marketing, es que los clientes sólo te van a buscar cuando tienen un problema. De hecho, la razón por la que estás leyendo este artículo es por que estoy dando solución a tu problema con la falta de pacientes.
Al poner “dentista” en el buscador de Facebook, me salió una publicación de un amigo.
Van a recurrir a ti cuando les duele la muela.
Ahora…
No te puedes sentar a esperar a que les de un dolor, lo cual, tienes que hacerles ver la gravedad del problema.
Mi consejo es que tienes que crearles la necesidad.
Si te das cuenta, les estoy creando una necesidad de que algo les puede pasar si no se atienden a tiempo.
Segundo, les doy un beneficio (consulta gratis) y tercero, les aplico un principio que se llama “escasez” (solamente a 5 personas).
2. Campañas Médicas
Te voy a ser sincero, muchas personas al igual que yo, somos pacientes especiales.
¿Por que voy a ir con un estudiante de odontología cuando puedo ir con alguien con experiencia?
La razón es la posibilidad de poder pagarlo.
Es por eso que tienes que saber, que las personas que van a ir con un estudiante es por una de dos:
- Por qué no pueden pagarlo.
- Por qué no tienen acceso a un dentista.
Así como dice el dicho “Si la montaña no viene a Mahoma, Mahoma va a la montaña”.
Hace un par de años, tuve la oportunidad de ir a una campaña médica en la Sierra de Zongolica, Veracruz, donde participé como traductor Ingles-Español.
En los lugares más apartados de la ciudad, es ahí donde la gente tiene mayor necesidad de asistencia médica.
Créeme, si te vas a los lugares más recónditos de la tierra, pacientes nunca te van a faltar, lo que te va a faltar, es tiempo para atenderlos.
Por eso mi segunda recomendación es que asistas a campañas médicas que se hacen en las poblaciones.
Busca contacto con asociaciones sin fines de lucro o incluso con instituciones gubernamentales.
3. Ve a una iglesia
Sin intento de influir en tus creencias religiosas, en las iglesias, por ejemplo las cristianas, existe mucho el compañerismo.
Cuando las personas atraviesan por dificultades siempre hay alguien para apoyar.
Acércate a una iglesia, al pastor o a los líderes y diles que estás interesado en apoyar con consultas y servicios dentales.
Ya sea que lo anuncien en un día domingo (donde todos se reúnen) o en el mural de anuncios, estoy seguro que será una forma de que consigas pacientes.
4. No lo hagas gratis
Mi cuarta y última recomendación no es tanto a conseguir, si no más bien, a retener pacientes.
Bien dice el dicho que lo que no te cuesta no lo valoras.
Es por ello que aunque tienes una necesidad y lo harías gratis, es importante que tus pacientes destinen una pequeña o módica cantidad de dinero en lo que vas a hacer por ellos.
De esta manera lo van a valorar más.
Imagínate, una persona va a decir, “Voy a seguir con mi tratamiento pues ya invertí cierta cantidad de dinero y tiempo”.
Conclusiones
Espero que estos cuatro consejos te sirvan para abrir tus posibilidades e incluso darte nuevas ideas.
Hay más formas de conseguir pacientes utilizando Internet, como por ejemplo lanzar campañas de pago con Facebook, tener tus redes sociales y un sitio web.
Sin embargo, no las incluyo por que sé que tu mayor deseo es servir a tus pacientes y no gastar tiempo aprendiendo nuevas tecnologías que sólo van a desviarte de tu profesión.
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