No importa el sector en el que te encuentres, siempre querrás posicionarte en Internet. Atraer clientes potenciales a través de tu web solo será posible si generas contenido de valor.
De allí, que tus textos requieran claridad, estar escritos correctamente, y disponer de una estructura correcta, con etiquetas para mostrarse ante Google.
En las siguientes líneas te mostraré cómo mis palabras pueden ayudar a tu web a recibir más visitas de clientes potenciales. De esta manera, no solo te muestro un poco de lo que hago día a día.
También, te muestro cómo tú imagen corporativa o marca personal estará a la altura del entorno profesional al que te diriges con el uso adecuado de las palabras.
¿Por qué es importante atraer clientes potenciales y tener visibilidad en Internet?
En principio, debes tener paciencia, y estar consciente de que no es una tarea sencilla y fácil, pero tampoco imposible. Pues, con la estrategia correcta, trabajo y la calidad de mis textos ¡lo lograrás en poco tiempo!
Todo esto será importante, ya que al poner en marcha tu negocio, el tiempo y dinero invertido habrán merecido la pena. Pero, lo mejor, serán los increíbles beneficios adicionales que recibirás:
- Aumentar tu alcance.
- Automatizar tus procesos.
- Tu tienda estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
- Tus ventas se irán a tope.
¡Genial! ¿No te parece? Pues sí. Todo luce perfecto, pero para que esto se materialice, necesitarás que tu web tenga un buen posicionamiento, relevancia en tu contenido, autoridad en el sector, y visibilidad.
Como te he mostrado, todos estos elementos harán que tengas una presencia web sólida y que Google te reconozca, para que tu negocio crezca de forma increíble.
Estrategias para atraer clientes a través de tu web
Seguramente, has escuchado alguna vez sobre el Inboud Marketing. Esta metodología es realmente efectiva, y en ella se sostiene el contenido.
Ella estudia a detalle todas las etapas que cumple un posible cliente antes de consolidar una compra. Esta posibilidad se convierte en todo un plus en cada etapa, cuando se combina con el contenido.
Así, estarás dirigiendo al usuario a un embudo de ventas, con la única intención de que cumpla nuestro objetivo: comprar y seguir comprando habitualmente.
Te mostraré cuáles son:
1. Atracción
La mejor forma de atraer clientes potenciales es identificarlos. No todos son clientes potenciales. Se necesita que tú público objetivo reconozca el producto o servicio que ofreces como la mejor opción para satisfacer sus necesidades, o solucionar su problema.
En consecuencia, estará dispuesto a pagar el valor justo, sin renegar. Luego, deberás hacer uso de la seducción y persuasión a través de la palabra escrita, para mostrarle cuáles son sus puntos de dolor, y mostrarte como la mejor solución del mercado.
2. Conversión
Has logrado atraerlo, pero esto no es suficiente. Necesitas convertir a este posible cliente en leads. La mejor manera es obteniendo su email, o información de contacto a través de un formulario.
Para tener su consentimiento, se le ofrece un recurso a cambio, ya sea un e-book, guía gratis, entre otros. Estos se complementan con botones o enlaces para hacer el llamado a la acción.
También, debes preparar tu landing page para poder cumplir con la oferta u obsequio que has ofrecido. Recuerda que, si tu cliente ha llegado hasta aquí, es porque le has ofrecido algo de valor, y has captado su interés.
Con los datos necesarios, podrás implementar una estrategia de email marketing efectiva para convertir a tus clientes potenciales en leads.
3. Cierre o venta
Por lo tanto, tú contenido será la clave para conducir a tu cliente a una decisión de compra.
Así, tu web se convertirá en el mejor lugar para obtener información e interactuar. Además, asegúrate de ofrecer contenido personalizado vía email, y hacer seguimiento de que su decisión de compra es acertada.
Si tu estrategia de contenido es la correcta, responderás a los intereses de tu público, y tendrá un gran valor para él. Pero, también, el contenido debe ser interesante, responder a sus dudas, ofrecer soluciones o aportar entretenimiento.
Sin embargo, lo más importante es conducir a los leads a una compra directa de tus productos o servicios.
4. Fidelización
¿Cómo fidelizar? En primer lugar, debemos ganarnos su confianza. Sin duda, esto se logra con un acompañamiento progresivo, utilizando las diferentes herramientas y técnicas de marketing y ventas.
Esto, con la intención de que un cliente que ha decidido por comprar tu producto o servicio una vez primera vez, se convierta en un cliente habitual de forma voluntaria.
Tomando como base mi criterio personal te sugiero que, la mejor manera de fidelizar es ofrecer un excelente servicio. Sobre todo, ser responsable y demostrar que no se equivocó en su elección.
¡Muéstrate como todo un experto y hazte visible! ¿Puedo lograrlo sin ayuda?
Puedes lograrlo solo, y seguramente ahorrarás mucho dinero, aunque no te mentiré. Si lo haces así, tendrás que invertir mucho tiempo y dejar de atender otros asuntos importantes dentro de la estrategia.
La mejor alternativa es aliarte de profesionales conocedores del sector, que cuenten con el conocimiento requerido. Ellos te harán acertar en tu estrategia e inversiones.
Además, te harán lucir como todo un experto en el sector, y serás convincente en todas tus acciones. De forma muy conveniente, obtendrás la presencia que necesitas en Internet. También, lograrás un reconocimiento de parte de Google, como la mejor opción a recomendar cuando alguien busque lo que ofreces.
Si logras esto, significa que estás aplicando buenas prácticas en tu estrategia de contenido, y por consecuencia alcanzarás visibilidad. Esto te llevará a obtener excelentes valoraciones del buscador, y como consecuencia, alcanzar los primeros lugares de tu nicho.
Si el contenido es suficientemente bueno y atractivo, será digno de compartir. Si tus textos se hacen populares, las posibilidades de atraer clientes potenciales se irán a la cima, gracias a las recomendaciones que recibas.
El contenido es el rey
Sin duda alguna, la base de todo es el contenido.
No es casualidad que digamos “el contenido es el rey”. Si tienes un contenido de valor, relevante y de calidad, estarás comunicando el mensaje de la manera correcta y eficaz.
Si esta información llega a tus clientes potenciales, estarás aumentando el tráfico de tu sitio,lo cual es muy bueno para el SEO. Aunque, también tendrás altas posibilidades de tener calificaciones positivas, llevándote directo a la primera página de resultados.
Por ello, me atrevo a afirmar que generar contenido te permite crear una conexión con tu público objetivo. Mi recomendación, es que no lo hagas al azar, pues, se trata de un aspecto muy importante para tu SEO, imagen y ventas.
La mejor opción será crear alianzas, y establecer relaciones con expertos en el sector. Así, lograrás resultados efectivos en el menor tiempo posible, y con la mínima inversión.
Quienes no establecen una estrategia correcta, pueden verse tentados a escribir sus propios textos. Otros, optarán por contratar al redactor con la tarifa más baja del mercado, justificados en el ahorro de costes del presupuesto.
Te aseguro que estas personas corren el riesgo de perder su tiempo y dinero, mientras su competencia se está posicionando mejor y más rápido.
Finalmente, queda demostrado que mantener un cliente fidelizado siempre será más importante y rentable. Mucho mejor que invertir nuevamente para captar uno nuevo.
Solo debes poner en práctica todas las estrategias que te he comentado para atraer clientes potenciales a través de tu web, y prepárate para alcanzar el éxito de tu negocio online.
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